撰文 | 张   宇

编辑 | 杨博丞

题图 | 图虫创意

1月16日，AI知识智能技术开发商智谱AI举办了首届技术开放日（Zhipu DevDay），全面展示了其投身大模型事业三年多以来所积累的技术成果，并发布了新一代基座大模型GLM-4。

智谱AI CEO张鹏表示，GLM-4的整体性能相比上一代大幅提升，逼近GPT-4，可以支持更长的上下文，具备更强的多模态能力。同时，GLM-4的推理速度更快，支持更高的并发，大大降低推理成本。

图源：智谱AI

除此之外，GLM-4大幅提升了智能体能力，GLM-4 All Tools实现自主根据用户意图，自动理解、规划复杂指令，自由调用网页浏览器、Code Interpreter代码解释器和多模态文生图大模型以完成复杂任务。GLMs个性化智能体定制功能亦同时上线，用户用简单的提示词指令就能创建属于自己的GLM智能体，大幅降低了大模型使用门槛。

“追赶OpenAI”“对标Open AI是智谱AI成立以来的目标”，是张鹏在对外分享时屡次提及的几句话，目前大模型的竞争已经不再是从0到1的有与无之争，而是落地之争，各家大模型开始贴身肉搏，被称为“中国OpenAI”的智谱AI，究竟能否在大模型角逐战中顺利突围？

一、暂时难以对标OpenAI

智谱AI作为国内第一开源大模型，有着较强的技术架构，但对标OpenAI仍有一些距离。

张鹏坦言，和国外大模型相比，国内的大模型发展起步晚了一些，加上高性能算力限制、数据质量的差距等，国内大模型在规模和核心能力上都与世界先进水平存在一定差距，这样的差距大约在一年左右。

从技术路线来看，OpenAI则更加注重通用性、可移植性和可扩展性，其GPT系列模型可以在多个场景下应用，并且具有高度的可定制性。相比之下，智谱AI的技术路线是“大模型+小模型”，通过大模型的预训练和微调，来适应不同场景和任务的需求。这种技术路线可以提高模型的泛化能力和应用范围，但也存在着模型复杂度高、计算量大、训练时间长等问题。

在模型规模，OpenAI的GPT系列模型规模较大，可以处理大量的自然语言数据，从而获得更好的模型性能。相比之下，智谱AI的模型规模可能较小，处理数据的能力有限，这可能会影响其模型性能和泛化能力。而在数据资源方面，OpenAI拥有大量的自然语言数据资源，可以用来训练和优化其模型。相比之下，智谱AI的数据资源可能相对较少，导致其模型训练的效果和性能受到限制。

这意味着，想要尽快弥补与OpenAI之间的差距，智谱AI必须要持续提升大模型能力，训练参数自然也需要提升，但硬币的另一面是，智谱AI在资金方面也将面临着一个巨大的难题。

首先，硬件是一笔巨额投入，根据美国市场研究机构TrendForce推算，处理ChatGPT的训练数据需要2万枚GPU芯片，而随着OpenAI进一步展开ChatGPT和其他GPT模型的商业应用，其GPU需求量将突破3万张（该报告计算以A100芯片为主）。

此外，训练大模型的成本也不容小觑，根据国盛证券发布的《ChatGPT需要多少算力》估算，GPT-3训练一次的成本约为140万美元，对于一些更大的LLM(大型语言模型)，训练成本介于200万美元至1200万美元之间。

巨额资金从哪里来，以及能换回多少价值，对于智谱AI而言是一个未知数。

不过，好在智谱AI备受投资机构青睐。2023年10月，智谱AI称年内已成功融资超过25亿人民币。这一重要的融资里程碑得到了多家知名机构的积极支持，主要参与方包括社保基金、中关村自主创新基金、以及美团、蚂蚁、阿里、腾讯、小米、金山、顺为资本、Boss直聘、好未来、红杉、高瓴等多家机构，同时也包括一些老股东的跟投。

图源：天眼查

尤其是2023年至今，智谱AI接连拿下5轮融资，估值超过100亿元，跻身国内AI领域“独角兽”企业。智谱AI表示，融资将被用于进一步推动其基座大模型的研发，以更好地支持广泛的行业生态，促进与合作伙伴一起实现高速增长的愿景。

二、商业化高墙难越

商业化落地是验证一项新技术价值的最直接的方式。现阶段来看，国内大模型百花齐放，但大部分仍处于讲技术、讲发展的阶段，对于商业化落地，基本上处于探索阶段。

整体而言，大模型企业的盈利方式主要包括大模型、大模型+算力、大模型+应用。其中，大模型和大模型+算力为主要盈利方式。

智谱AI盈利方式和行业盈利方式基本一致，一是根据客户需求，提供大模型定制化开发服务，云端私有化本地私有化最高价格分别为120万元/年和3690万元/年；二是标准版大模型，提供API接入方式，按照Tokens使用收费，ChatGLM-Turbo、CharacterGLM、Text-Embedding收费标准分别为0.005元/千Tokens、0.015元/千Tokens、0.005元/千Tokens。目前，智谱AI的商业化主要面向企业和机构的B端用户。

作为对比，OpenAI的商业化同样分为C端和B端两个部分，具体而言，针对C端市场，OpenAI推出ChatGPT Plus订阅计划，每月收费20美元，相较于免费版本，即便在高峰时段用户也能正常访问ChatGPT，响应时间更快，并且可以优先使用新功能等。而针对B端市场，OpenAI发布了ChatGPT API，开发者可以将ChatGPT集成到产品中，以更加高效地发挥出价值。

值得注意的是，OpenAI还在2023年8月推出了企业服务版，该服务版有望每月给OpenAI带来6500万元的收入。整个2023年，OpenAI推出的多项付费方案已经带来了超过110亿元的收入。

一个普遍的现象在于，包括智谱AI在内的国内大模型产品，在高投入的同时还难以带来稳定的盈利。虽然大模型商业化之路道阻且长，但曙光已现。三六零2023年半年报显示，“360智脑”大模型已经开始创收，金额近2000万元；商汤集团也公布，生成式AI在2023年上半年相关收入增长670%。

爱分析相关报告指出，目前大模型商业化提速较快的行业为能源和金融，其原因在于这两个行业密集分布的央国企。央国企数据基础设施建设完备、算力投入高、AI应用场景多且基础强，这些原因促进央国企与大模型的快速融合。

对于智谱AI而言，目前大模型商业化的路径已经较为清晰，但能否走通大模型的商业化之路，关键不仅在于商业模式的探索尝试，更在于解决大模型发展的底层问题。

三、国产大模型何去何从？

根据工信部赛迪研究院最新数据，2023年我国语言大模型市场规模实现较快提升，应用场景不断丰富。预计2023年我国大模型市场规模将达到132.3亿元，增长率将达110%。

未来，随着技术的不断迭代进步，大模型将在具身智能、自动驾驶等领域开拓新的应用场景。

具体而言，大模型的发展将有三大趋势：首先是大模型智能能力的提升，未来大模型将具有更高的精度、更强的理解能力和更广泛的适用性，这意味着大模型能够更好地理解自然语言，还能够进行更多的复杂任务，比如全域控制、创作等等；其次是大模型将应用于更多领域，除了传统的文本处理之外，大模型也将在语音识别、图像生成、视频理解等方面发挥更大的作用，用户可以在更多的场景中享受到AI带来的便利。此外，大模型将更加定制化，能够更好地满足用户的个性化需求，用户可以根据自己的实际需求选择合适的模型，并进行定制化配置。

大模型飞速发展，但并不意味着无序发展。未来，针对大模型的监管将愈加严格，2023年7月，网信办等七部门发布了《生成式人工智能服务暂行管理办法》，明确规定大模型产品需注重数据隐私安全，不能非法获取、披露、利用个人信息和隐私、商业秘密，不可侵犯知识产权；大模型生成的内容应当体现社会主义核心价值观，不能生成歧视性的内容等等。

对于大模型的未来，张鹏显得十分乐观，“2024年，大模型市场将从野蛮生长回归冷静，对于大模型的投资与炒作将会告一段落，行业焦点也将从模型本身转向寻找应用。不过这并不代表大模型的技术演进速度会下降，向上探索的天花板还远远没到。”